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课程笔记 | 资深大咖解读2024外贸趋势,抓准机遇抢先获客

时间:2024-04-30 15:26:50来源:浏览数:552

3年疫情、2年俄乌冲突之后的2024年,对于外贸人来说,如何布局才能抓住全球发展变化的大浪潮?做外贸切记要主动,提前做足充分的准备,才能有十足的把握。新春开工首月,早了解2024外贸业务的新机遇赢在起跑线,轻松拿捏国际市场拓展之法!

上周安东尼老师在第38期外贸名人堂课程中详细拆解了2024外贸大趋势,并分享了平台、社媒、展会等多个渠道如何获客的必要策略,抓住新一年全球发展变化的大浪潮。今天就带大家重温这期安东尼老师干货满满的分享课。

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一、业务市场布局

(一)业务类型

1. 按客户群体分

🔹 B端:B2B平台、领英、展会、海关数据、谷歌

🔹 C端:B2C平台、社交平台

特点:适合的产品有限制、需要营运配合、公司人数≥30、成本大

2. 按获客手段分

🔹 被动:B2B平台、展会、社交平台

🔹 主动:谷歌搜索、领英搜索等

💡Tips:① 不要单独只开发某一个市场;② 警惕高风险市场:北美、欧洲等濒临破产的市场

(二)5大国际市场形势

1、俄乌市场

2、欧洲市场

3、美国市场

4、亚洲市场

5、其他地区市场

💡Tips:按世界银行预估,2024年经济增长率最好的地区:东盟、非洲、中东、中南美;最差的地区:北美和欧元区

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二、 拓客途径

(一)6种策略选择

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💡Tips① 获取信任需要时间和连续性② 全面分析收集到的所有客户信息;③ 邀请客户参观是捷径

(二) 风险管控

🔹 4种高风险情况:① 订单特别大;② 付款条件特别优惠;③ 客户国家高风险国家;④ 付款方式高风险

🔹 3个规避方法:① 中信保;② 用海关数据做好客户背调;③ 通过官网、社媒分析客户

(三)7个好用工具

① 短视频;② 社交平台;③ AI工具;④ 海关数据;⑤ 独立站;⑥ 翻译机;⑦ 多邻国

💡Tips

1. 2024年尽量出国拜访新老客户,加深印象、稳固关系

2. 多去国外观展,了解产品、市场和客户,不要闭门造车

3. 外贸工作是一个需要长期斗争的工作,不要乐于安逸

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