你是否听说过这样一句话：“生意是由四部分组成的，即曝光、点击、反馈与转化“。做外贸的内行都知道，前三部分其实都是引流的过程，可要促成真正的订单，转化是必不可少的。毋庸置疑的是，流量转化的过程绕不开价格谈判，所以如何向客户报价，又如何与之议价，直接关系到最终的成交情况。

之前通过李芃森老师的分享，我们学会了如何有效进行价格谈判，顺利拿下外贸订单，今天带大家重温李老师干货满满的分享课~高效完成价格谈判主打一个单刀直入？不不不！有效的谈判讲求分析、谈判与跟踪三步走。其中，这至关重要的第一步便是针对具体外贸客户的背调分析。正所谓，无背调，不谈判。

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无背调，不谈判

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价格敏感型消费者的谈判跟进策略：强调性价比

👉About Price：6个维度解析外贸中的价格

5.价格博弈的底层逻辑（取用指路：内容详解可点击文末“阅读原文”跳转至网易外贸通名人堂系列课程第24期）

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质量敏感型消费者的谈判跟进策略：强调性能比

👉你真的“懂”品吗？——抓住产品的痛点与卖点

1.直击产品痛点：

①客户网站必看—Home，Product，Service，FAQ，Contact us，SNS外链，About us，Policy，warranty，vendor agreement

②品牌+Recall

③产品+pain point

④B2B平台客户评价（DRS:Detail. Seller. Rate），卖家服务评价系统（商品描述、服务、发货速度）

⑤向客户请教：服务反馈、产品建议、市场反馈、不下单原因、合作原因

2.突出产品卖点：

①基本点：材质、功能、性能、参数

②应用点：解决问题、达成效果、改善提升

③愿景：夸张联想，愿景放大

④故事化表达：人物+情节+结局=《故事化谈判》

👉你真的“懂”品吗？——收好这份产品自检测表

第一页内容包括企业名、LOGO、广告语、场景、报价资料

第二页内容包括企业优势场景、企业介绍、软实力人物、数据表格、认证标识、工程案例/企业场景、合作案例、企业发展时间轴

第三页内容包括产品大图、参数、尺寸图、包装说明、差异描述、价格优势、最受欢迎、本土推荐、最新产品、最贵产品

第四页内容包括建议报价列表

第五页内容包括针对产品、物流、服务需要与客户确定的细节进行选择

第六页内容包括价格保障、品质保障、交期保障、售后保障、结算安全保障

第七页内容包括认证、理念、愿景、联系资料

遵循以上思路，不出意外的话，你应该已经稳稳拿下了这笔外贸订单。但如果不幸出了差错，不妨试试从下面这份原因对策自检表里找找突破。👇

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对症下药：外贸各阶段未成交原因与对策大盘点

最后，要为看到这里的朋友们送上一份专家秘笈大纲，感兴趣的话可扫描二维码，或点击文末“阅读原文”跳转至网易外贸通名人堂系列课程第24期，观看特邀讲师将结合相关案例逐条展开分析。