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外贸报价总踩坑？5 分钟摸清全流程，新手也能少走弯路

做外贸的小伙伴都知道，报价是成单的前列道门槛—— 算错成本会亏，报高了会丢客户，手动做报价单还总被繁琐流程拖效率。
今天就把外贸报价的核心计算公式、报价单构成逻辑，以及能帮你省80%时间的工具整理好，从新手到熟手都能直接用。
一、核心报价公式
外贸常用的EXW、FOB、CIF报价，很多人容易混淆逻辑或漏算费用，这里直接给「公式+实例」，照着算就对了。
1. EXW报价（工厂交货价）：最简单的基础报价
适用场景：客户自己安排国内运输、报关等环节，我们只负责把货备好。<...查看详情

大客户从背调到维护的全方位策略

在外贸行业，拿下大客户是每个企业和从业人员梦寐以求的目标。大客户不仅能为企业带来稳定的订单，还能显著提升企业的市场地位和品牌影响力。然而，与大客户的合作并非易事，它需要精准的策略、耐心的培养和持续的维护。本文将从五个关键方面深入分析如何拿下外贸大客户。1. 大客户背调：了解是成功的前列步在接触大客户之前，首先要进行深入的背景调查。这包括了解客户的业务范围、市场定位、采购习惯、以往的合作伙伴和案例等。通过互联网、行业报告、社交媒体等渠道可以收集到大量信息。此外，利用外贸数据服务平台，如网易外贸通，可以更加精...查看详情

网易外贸通AI团队，重构外贸增长新范式

大模型技术商业化的落地，推动了AI应用从通用能力向行业专属解决方案升级，以切实解决企业复杂业务场景中的效率提升与成本优化需求。
网易外贸通致力于用科技让外贸企业更成功，过去两年全力投入AI研发，打造了真正面向外贸企业场景的AI智能体团队解决方案——AI团队。外贸市场机遇与挑战并存下「AI团队」应运而生随着国际贸易环境复杂多变，外贸企业在快速发展中既面临机遇也面临挑战：2024年，我国货物贸易进出口总值43.85万亿元，有进出口记录的经营主体近70万家，规模和企业数量创历史新高。然而据艾瑞咨询调研报...查看详情

迟迟不开单？你可能报价的时候就报“错”了！

发布时间：2023-08-11 浏览量：2037次

身为业务员的你们，千辛万苦找到了客户，也收到了客户的询盘消息，但是回复了报价之后却石沉大海...于是，外贸人陷入了焦虑中...是哪个环节出了错？是的，你可能报价报“错”了！一、报价常见的几个错误在报价的过程中，我们经常会犯这五个错误：盲目报价、仓促或延迟报价、敷衍报价、报价不清楚和报价后不跟进，这几个错误都会影响到后续的客户跟进。
（图片来源：外贸高手成交宝典-报价篇）
盲目报价：在业务员进行报价之前，一定要对询盘和客户进行分析和分类，针对不同类型的询盘和客户进行不同方式的跟进，侧重点也不... 查看详情

外贸资讯 | 8月贸易新规，外贸人请查收！

发布时间：2023-08-11 浏览量：2342次

一、8月1日起移动电源、锂离子电池等产品纳入3C认证
市场监管总局发布公告，自2023年8月1日起对锂离子电池和电池组、移动电源实施CCC认证管理。自2024年8月1日起，未获得CCC认证证书和标注认证标志的，不得出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用。
其中，对于电子电器产品使用的锂离子电池和电池组，现阶段先行对便携式电子产品用锂离子电池和电池组开展CCC认证；对于其他电子电器产品使用的锂离子电池和电池组，待条件成熟后，适时开展CCC认证。
二、深圳港四大码头暂停征收港口设施保... 查看详情

还在为了怎么报价困扰？《外贸高手成交宝典—报价篇》震撼发布！

发布时间：2023-08-05 浏览量：1868次

往期，网易外贸通发布了多个如何找外贸客户和如何写开发信的报告，但是外贸人表示，更想知道如何快速推进成交。 为了帮助外贸人更好地开单，网易外贸通为外贸人推出《外贸高手成交宝典》系列，本期将为大家带来《外贸高手成交宝典—报价篇》。该洞察报告从分析询盘、制作报价单、提高报价成功率等多个维度，为外贸行业从业者介绍与报价息息相关的业务环节，希望对大家有所帮助。 报告部分内容展示查看详情

外贸资讯 | 本周外贸大事，外贸人请查收！

发布时间：2023-08-05 浏览量：1797次

一、欧盟发布食品接触塑料新修订法规 2023年7月12日，欧盟发布食品接触塑料EU10/2011的第16次修订案（EU）2023/1442。本次发布的修订案除了例行对授权单体、其他起始物质、微生物发酵获得的大分子、添加剂和聚合物生产助剂的联合清单（正面清单）进行增删以外，还加强了对邻苯类物质的管控，包括降低邻苯类物质的限值，增加组限制等。该修订案将于发布的20天后，即2023年8月1日正式生效。 在本法规生效前符合（Eu）10/2011的塑料材料和制品，可继续投放市场至2025年2月1日... 查看详情

11月，国家发改委、文旅部、药监局以及各地税务局、公积金管理局持续深化电子签应用

发布时间：2022-12-02 浏览量：2316次

11月，国家发改委、文旅部、药监局以及各地税务局、市场监管局、行政审批局、人社局、交通运输厅、公积金管理局、政府办公厅等机关部门，持续推动电子签章、电子合同在“旅游服务、药品注册审批、公共资源交易、政府采购、企业办税、银行开户、项目申报、公积金缴存及贷款、社保参保、交通运输综合执法、工程竣工图、就业补贴以及药械审批等”众多高频办事服务中应用，加快政务服务网上办、异地办、跨省通办，不断简化市场办事成本，提升办事服务效率。
11月政策速览

11月1日发布《文化和旅游部关于推... 查看详情

国务院：电子印章跨地区跨部门互信互认，契约锁助力企业办事提效

发布时间：2022-12-02 浏览量：2151次

近日，中国政府网发布由国务院办公厅印发的《第十次全国深化“放管服”改革电视电话会议重点任务分工方案的通知》，文件强调要“推动企业电子印章跨地区跨部门互信互认”，加强政务数据共享，推动企业开办注销、不动产登记、招工用工等常办事项由多环节办理变为集中办理，持续深化“放管服”改革。 （截图自国务院官网） 此次发文，是继10月5日发布《关于扩大政务服务“跨省通办”范围进一步提升服务效能的意见》一文后，国务院办公厅本月第2次在发文中强调实现电子印章跨地区跨部门互信互认的重要性。&lt;... 查看详情